அறிமுகம்

நுகர்வோர் நடத்தையில் செல்வாக்கு செலுத்த மனித உளவியலைப் புரிந்துகொள்வதை நம்பியிருக்கும் ஒரு துறையாக விளம்பரம் எப்போதும் இருந்து வருகிறது. விளம்பரதாரர்கள் மக்களின் உணர்ச்சிகள், ஆசைகள் மற்றும் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் இணைக்கப்பட வேண்டிய தேவைகளை ஈர்க்க உளவியல் தந்திரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். நுகர்வோர் நடத்தையில் செல்வாக்கு செலுத்த மனித உளவியலைப் புரிந்துகொள்வதை நம்பியிருக்கும் ஒரு துறையாக விளம்பரம் எப்போதும் இருந்து வருகிறது. AI இன் வருகையுடன், விளம்பரத்தின் உளவியல் ஒரு குவாண்டம் பாய்ச்சலை முன்னோக்கி எடுத்துள்ளது. AdCreative.ai போன்ற AI-இயங்கும் கருவிகள், விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களை எவ்வாறு அணுகுகிறார்கள் என்பதை மாற்றி, அவர்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளம்பரங்களை உருவாக்க உதவுகின்றன.

‍

இந்த விளம்பரங்களின் பின்னணியில் உள்ள உளவியலை நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா?

விளம்பரத்தின் உளவியல் என்றால் என்ன?

விளம்பரத்தின் உளவியல் விளம்பரங்களுக்கு மக்கள் எவ்வாறு பதிலளிக்கிறார்கள் மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தையை பாதிக்க விளம்பரதாரர்கள் உளவியல் தந்திரோபாயங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதை ஆய்வு செய்கிறது. 

வால்டர் டில் ஸ்காட், ஜான் பி.வாட்சன் மற்றும் கிளாட் ஹாப்கின்ஸ் போன்ற ஆரம்பகால முன்னோடிகள் விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் பார்வையாளர்களுடன் இணைக்க உதவும் வகையில் பல்வேறு உளவியல் நுட்பங்களை உருவாக்கியதன் மூலம் இந்த ஆய்வுத் துறை ஒரு நூற்றாண்டுக்கும் மேலாக உள்ளது.

‍

விளம்பர உளவியலின் அடிப்படைக் கொள்கைகளில் ஒன்று, மக்கள் தர்க்கத்தை விட உணர்ச்சிகளின் அடிப்படையில் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள் என்ற கருத்து. 

விளம்பரதாரர்கள் மக்களின் விருப்பங்களைத் தட்டுவதற்கு பலவிதமான உணர்ச்சி முறையீடுகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர், மேலும் நுகர்வோர் மற்றும் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு இடையில் ஒரு திடமான உணர்ச்சி இணைப்பை உருவாக்க வேண்டும்.

விளம்பரத்தில் உளவியலின் எடுத்துக்காட்டுகள்

விளம்பரத்தில் உளவியலின் எண்ணற்ற எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன, ஆனால் பயன்படுத்தப்படும் மிகவும் பொதுவான தந்திரோபாயங்களில் சில இங்கே:

‍

1. உணர்ச்சி முறையீடுகள் - விளம்பரங்கள் பெரும்பாலும் மக்களின் விருப்பங்கள் மற்றும் தேவைகளைத் தட்டுவதற்கு உணர்ச்சிபூர்வமான வேண்டுகோள்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஆடம்பர காருக்கான விளம்பரத்தில், ஒரு ஜோடி சூரியன் மறைவுடன் அழகான மலைகளில் வாகனம் ஓட்டுவதைக் காணலாம். இந்த விளம்பரம் சுதந்திரம், சாகசம் மற்றும் ஆடம்பர உணர்வுகளைத் தூண்டும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, இவை அனைத்தும் கார் பிராண்ட் தொடர்புபடுத்த விரும்பும் உணர்ச்சிகள்.

‍

2. பற்றாக்குறை - பற்றாக்குறை உணர்வை உருவாக்குவது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பெறுவதற்கு முன்பு விரைவாக செயல்பட வேண்டும் என்று மக்களை உணர வைக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பயண நிறுவனம் விடுமுறை தொகுப்பில் ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட நேர தள்ளுபடியை வழங்கக்கூடும், இந்த சலுகை அடுத்த 24 மணி நேரத்திற்கு மட்டுமே கிடைக்கும் என்ற செய்தியுடன். இது அவசர உணர்வை உருவாக்குகிறது மற்றும் சலுகை காலாவதியாவதற்கு முன்பு விடுமுறையை முன்பதிவு செய்ய மக்களை ஊக்குவிக்கும்.

‍

3. அதிகாரம் - மக்கள் தாங்கள் அதிகாரமிக்க நபராகக் கருதும் ஒருவரின் ஆலோசனையை நம்புவதற்கும் பின்பற்றுவதற்கும் அதிக வாய்ப்புள்ளது. விளம்பரதாரர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை அங்கீகரிக்க வல்லுநர்கள் அல்லது பிரபலங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தோல் பராமரிப்பு பிராண்ட் தங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த ஒரு பிரபல செய்தித் தொடர்பாளரைப் பயன்படுத்தலாம், தயாரிப்பு பிரபலத்திற்கு போதுமானதாக இருந்தால், அது நுகர்வோருக்கு போதுமானதாக இருக்க வேண்டும் என்ற செய்தியுடன்.

‍

4. நகைச்சுவை - நகைச்சுவை விளம்பரத்தில் ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாக இருக்கலாம், ஏனெனில் இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மிகவும் மறக்கமுடியாததாகவும் விரும்பத்தக்கதாகவும் மாற்ற உதவும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு துரித உணவு சங்கிலி தங்கள் புதிய பர்கரை விளம்பரப்படுத்த நகைச்சுவையான விளம்பரத்தைப் பயன்படுத்தலாம், அதை சாப்பிடுவது உங்களை மகிழ்ச்சியாகவும் கவலையற்றதாகவும் உணர வைக்கும் என்று கூறுகிறது.

‍

விளம்பரத்தில் முதல் உளவியல்

விளம்பரத்தில் முதல் உளவியல் 19 ஆம் நூற்றாண்டின் பிற்பகுதியிலும் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் முற்பகுதியிலும் காணப்படுகிறது. இத்துறையின் ஆரம்பகால முன்னோடிகளில் ஒருவரான வால்டர் டில் ஸ்காட் 1903 ஆம் ஆண்டில் "தி சைக்காலஜி ஆஃப் அட்வர்டைசிங்" என்ற புத்தகத்தை எழுதினார். விளம்பரம் மக்களின் விருப்பங்களையும் தேவைகளையும் தட்ட முடியும் என்று ஸ்காட் நம்பினார், மேலும் விளம்பரதாரர்கள் இதை மிகவும் திறம்பட செய்ய உதவும் பலவிதமான உளவியல் நுட்பங்களை அவர் உருவாக்கினார்.

‍

விளம்பரத்தின் மற்றொரு ஆரம்பகால உளவியலாளரான ஜான் பி வாட்சன், மக்களின் நடத்தை அவர்களின் சூழல் மற்றும் அனுபவங்களால் வடிவமைக்கப்படுகிறது என்று நம்பினார். நுகர்வோருக்கும் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கும் இடையே ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான இணைப்பை உருவாக்க விளம்பரதாரர்களுக்கு உதவ அவர் பல்வேறு நுட்பங்களை உருவாக்கினார்.

‍

மறுபுறம், விளம்பரத்தின் முன்னோடியான கிளாட் ஹாப்கின்ஸ், விளம்பரம் உணர்ச்சிபூர்வமான வேண்டுகோள்களை விட உண்மைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று நம்பினார். தர்க்கரீதியான வாதங்கள் மற்றும் அறிவியல் சான்றுகளின் அடிப்படையில் விளம்பரதாரர்கள் ஈர்க்கக்கூடிய விளம்பரங்களை உருவாக்க உதவும் பல்வேறு நுட்பங்களை அவர் உருவாக்கினார்.

‍

இந்த ஆரம்பகால வெளியீடுகளைப் படிப்பது விளம்பரதாரர்கள் இன்றும் விளம்பரத்தில் அதே கொள்கைகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்கள் மற்றும் அதில் செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயிற்றுவிக்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய நிறைய நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது.

‍

விளம்பரத்தின் உளவியலை செயற்கை நுண்ணறிவு எவ்வாறு படிக்கிறது?

விளம்பரத்தின் உளவியலை பல வழிகளில் ஆய்வு செய்ய செயற்கை நுண்ணறிவு பயன்படுத்தப்படுகிறது. நுகர்வோர் நடத்தை குறித்த வடிவங்கள் மற்றும் நுண்ணறிவுகளை அடையாளம் காண பெரிய அளவிலான தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதே செயற்கை நுண்ணறிவு பயன்படுத்தப்படும் மிக முக்கியமான வழிகளில் ஒன்றாகும். AdCreative.ai போன்ற செயற்கை நுண்ணறிவு மூலம் இயங்கும் கருவிகள் விளம்பரத்தில் எந்த உளவியல் தந்திரோபாயங்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை அடையாளம் காண நுகர்வோர் நடத்தை, விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் மக்கள்தொகை தரவை பகுப்பாய்வு செய்ய இயந்திர கற்றல் வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

‍

எடுத்துக்காட்டாக, AdCreative.ai வெற்றிகரமான விளம்பரங்களை பகுப்பாய்வு செய்து, அவை எவ்வாறு கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன, அவை பயன்படுத்தும் சொற்கள், அவை இடம்பெறும் படங்கள் மற்றும் அவை தூண்டும் உணர்ச்சிகள் ஆகியவற்றில் உள்ள ஒற்றுமைகளை அடையாளம் காணலாம். இந்த வடிவங்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், AdCreative.ai பயனுள்ளதாக இருக்கும் புதிய விளம்பர மாறுபாடுகளை உருவாக்கலாம் மற்றும் விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் விளம்பர பிரச்சாரங்களை அதிகபட்ச தாக்கத்திற்கு மேம்படுத்த உதவலாம்.

‍

சமூக ஊடக தரவுகளை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் விளம்பரத்தின் உளவியலைப் படிக்க செயற்கை நுண்ணறிவு பயன்படுத்தப்படலாம். சமூக ஊடக தளங்கள் நுகர்வோர் நடத்தை மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள் பற்றிய ஏராளமான தரவை வழங்குகின்றன, இதில் மக்கள் எந்த விளம்பரங்களுடன் தொடர்புகொள்கிறார்கள், எந்த தயாரிப்புகளை வாங்குகிறார்கள், எந்த செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைப் பின்பற்றுகிறார்கள். AdCreative.ai போன்ற செயற்கை நுண்ணறிவு மூலம் இயங்கும் கருவிகள் இந்த தரவை பகுப்பாய்வு செய்து விளம்பரதாரர்களுக்கு அவர்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் மிகவும் பயனுள்ள விளம்பரங்களை உருவாக்குவதற்கான நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும்.

‍

ஒட்டுமொத்தமாக, விளம்பரத்தின் உளவியலைப் படிக்க செயற்கை நுண்ணறிவு ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். பெரிய அளவிலான தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலமும், நுகர்வோர் நடத்தை மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள் குறித்த நுண்ணறிவுகளை வழங்குவதன் மூலமும், AdCreative.ai போன்ற செயற்கை நுண்ணறிவு இயங்கும் கருவிகள் பார்வையாளர்களுடன் ஆழமான மட்டத்தில் இணைக்கும் மிகவும் பயனுள்ள, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய விளம்பரங்களை உருவாக்க விளம்பரதாரர்களுக்கு உதவும்.

‍

விளம்பர உளவியலில் செயற்கை நுண்ணறிவின் தாக்கம்

செயற்கை நுண்ணறிவு விளம்பரத் துறையை பல வழிகளில் மாற்றி வருகிறது. விளம்பரத்தின் உளவியலை செயற்கை நுண்ணறிவு எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதற்கான சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

‍

1. தனிப்பயனாக்கம் - செயற்கை நுண்ணறிவின் உதவியுடன், விளம்பரதாரர்கள் தனிப்பட்ட விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளம்பரங்களை உருவாக்கலாம். AdCreative.ai வாடிக்கையாளரின் உலாவல் வரலாறு, இருப்பிடம் மற்றும் சமூக ஊடக செயல்பாடு குறித்த தரவை பகுப்பாய்வு செய்து, அவற்றுடன் பிரதிபலிக்கக்கூடிய தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளம்பரங்களை உருவாக்கலாம்.

‍

2. முன்கணிப்பு பகுப்பாய்வு - வரலாற்று தரவு மற்றும் போக்குகளின் அடிப்படையில் நுகர்வோர் நடத்தையை கணிக்க விளம்பரதாரர்களுக்கு செயற்கை நுண்ணறிவு உதவும். விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் விளம்பரங்களில் எந்த உளவியல் தந்திரோபாயங்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும் வகையில் நுகர்வோர் நடத்தை குறித்த தரவை AdCreative.ai பகுப்பாய்வு செய்யலாம்.

‍

3. உகந்ததாக்குதல் - விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் விளம்பரங்களை அதிகபட்ச தாக்கத்திற்கு மேம்படுத்த செயற்கை நுண்ணறிவு உதவும். AdCreative.ai சேகரிக்கும் தரவின் அடிப்படையில் புதிய விளம்பர மாறுபாடுகளை உருவாக்கலாம் மற்றும் விளம்பரதாரர்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ள விளம்பரங்களைப் பற்றிய நுண்ணறிவுகளை வழங்கலாம்.

‍

4. வேகம் - AdCreative.ai போன்ற செயற்கை நுண்ணறிவு மூலம் இயங்கும் கருவிகள் ஒரு மனித குழு எடுக்கும் நாட்கள் அல்லது வாரங்களுடன் ஒப்பிடும்போது சில நிமிடங்களில் விளம்பர மாறுபாடுகளை உருவாக்க முடியும். இந்த வேகம் விளம்பரதாரர்கள் நுகர்வோர் நடத்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்க உதவும்.

‍

எதிர்காலத்தில் விளம்பரத்தின் உளவியலை பாதிக்க செயற்கை நுண்ணறிவு எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படும்

செயற்கை நுண்ணறிவு எதிர்காலத்தில் விளம்பரத்தின் உளவியலை கணிசமாக பாதிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் விளம்பரத்தின் உளவியலை பாதிக்க செயற்கை நுண்ணறிவு பயன்படுத்தக்கூடிய சில வழிகள் இங்கே:

‍

1. தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளம்பரம்: செயற்கை நுண்ணறிவு தொழில்நுட்பத்தின் முன்னேற்றங்களுடன், உலாவல் வரலாறு, கொள்முதல் வரலாறு மற்றும் சமூக ஊடக செயல்பாடு போன்ற தனிப்பட்ட நுகர்வோரைப் பற்றிய பெரிய அளவிலான தரவைச் சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்வது எளிதாகும். விளம்பரதாரர்கள் ஒவ்வொரு தனிநபரின் ஆர்வங்கள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் தேவைகளுக்கு ஏற்ப மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளம்பரங்களை உருவாக்க இந்தத் தரவைப் பயன்படுத்தலாம். இந்த அளவிலான தனிப்பயனாக்கம் அதிக ஈடுபாடு மற்றும் மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும், ஏனெனில் நுகர்வோர் தொடர்புடைய விளம்பரங்களுக்கு சாதகமாக பதிலளிப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

‍

2. மேம்பட்ட இலக்கு: செயற்கை நுண்ணறிவு வழிமுறைகள் மிகவும் அதிநவீனமாக மாறும்போது, அவை நுகர்வோரின் குறிப்பிட்ட குழுக்களை மிகவும் துல்லியமாக அடையாளம் கண்டு குறிவைக்க முடியும். விளம்பரதாரர்கள் குறிப்பிட்ட மக்கள்தொகை, ஆர்வங்கள் மற்றும் நடத்தைகளை ஈர்க்க விளம்பரங்களை உருவாக்கலாம், இதன் விளைவாக அதிக ஈடுபாடு விகிதங்கள் மற்றும் அதிக மாற்றங்கள் ஏற்படுகின்றன.

‍

3. கிரியேட்டிவ் ஆப்டிமைசேஷன்: AdCreative.ai போன்ற செயற்கை நுண்ணறிவு மூலம் இயங்கும் கருவிகள் வெற்றிகரமான விளம்பரங்களை பகுப்பாய்வு செய்து, அவை எவ்வாறு கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன, அவை பயன்படுத்தும் சொற்கள், அவை இடம்பெறும் படங்கள் மற்றும் அவை தூண்டும் உணர்ச்சிகள் ஆகியவற்றில் ஒற்றுமைகளை அடையாளம் காண முடியும். இந்த வடிவங்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், செயற்கை நுண்ணறிவு கருவிகள் பயனுள்ளதாக இருக்கும் புதிய விளம்பர மாறுபாடுகளை உருவாக்க முடியும் மற்றும் விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் விளம்பர பிரச்சாரங்களை அதிகபட்ச தாக்கத்திற்கு மேம்படுத்த உதவும்.

‍

4. வாய்ஸ்-ஆக்டிவேட்டட் விளம்பரங்கள்: ஸ்மார்ட் ஸ்பீக்கர்கள் மற்றும் வாய்ஸ் ஆக்டிவேட்டட் உதவியாளர்களின் எழுச்சியுடன், ஏஐ மூலம் இயங்கும் குரல் விளம்பரங்கள் விளம்பரதாரர்களுக்கு நுகர்வோரை அடைய ஒரு புதிய வழியாக மாறும். குரல்-செயல்படுத்தப்பட்ட விளம்பரங்கள் தனிப்பட்ட பயனர்களுக்கு தனிப்பயனாக்கப்படலாம் மற்றும் இயற்கையான மற்றும் ஊடுருவாத வழியில் வழங்கப்படலாம், இது அதிக ஈடுபாடு விகிதங்களுக்கு வழிவகுக்கும்.

‍

5. ஆக்மென்டெட் ரியாலிட்டி: ஏஆர் தொழில்நுட்பம் மேம்படும்போது, விளம்பரதாரர்கள் நுகர்வோரை அவர்களின் புலன்கள் மற்றும் உணர்ச்சிகளை ஈடுபடுத்தும் ஊடாடும் அனுபவங்களில் மூழ்கடிக்க ஏஆர் விளம்பரங்களை உருவாக்கலாம். நுகர்வோர் நடத்தை மற்றும் விருப்பங்களை பகுப்பாய்வு செய்ய செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்தி, விளம்பரதாரர்கள் ஒவ்வொரு நபருக்கும் ஏற்ற ஏஆர் அனுபவங்களை உருவாக்கலாம், இதன் விளைவாக அதிக ஈடுபாடு மற்றும் மாற்றங்கள் ஏற்படுகின்றன.

‍

ஒட்டுமொத்தமாக, விளம்பர உளவியலில் செயற்கை நுண்ணறிவு அதிக முக்கிய பங்கு வகிக்கும், இது விளம்பரதாரர்களுக்கு ஆழமான மட்டத்தில் நுகர்வோருடன் எதிரொலிக்கும் மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட, ஈர்க்கக்கூடிய மற்றும் கட்டாயமான விளம்பரங்களை உருவாக்க உதவும்.

‍

முடிவு செய்தல்

விளம்பரத்தின் உளவியல் என்பது சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர உலகை ஆழமாக பாதித்த ஒரு கவர்ச்சிகரமான துறையாகும். நுகர்வோர் நடத்தைக்குப் பின்னால் உள்ள உளவியலைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஆழமான மட்டத்தில் இணைக்கும் மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய விளம்பரங்களை உருவாக்க முடியும்.

‍

இருப்பினும், விளம்பரங்களில் பயன்படுத்தப்படும் அனைத்து உளவியல் தந்திரோபாயங்களும் நுகர்வோருக்கு நெறிமுறை அல்லது நன்மை பயக்காது என்பதை அங்கீகரிப்பது அவசியம். சில விளம்பரங்கள் மக்களைக் கையாளலாம் அல்லது ஏமாற்றலாம், மேலும் நுகர்வோர் இந்த தந்திரோபாயங்களைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் வாங்கத் தேர்ந்தெடுக்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும்.

‍

சுருக்கமாக, விளம்பரத்தின் உளவியல் ஒரு சிக்கலான மற்றும் எப்போதும் வளர்ந்து வரும் துறையாகும், இது வளமான வரலாறு மற்றும் வெற்றிகரமான உளவியல் தந்திரோபாயங்களின் எண்ணற்ற எடுத்துக்காட்டுகளைக் கொண்டுள்ளது. இந்த ஆய்வுத் துறையின் பின்னால் உள்ள கொள்கைகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், சந்தைப்படுத்துபவர்களும் விளம்பரதாரர்களும் தங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஆழமான மட்டத்தில் இணைக்கும் மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய விளம்பரங்களை உருவாக்க முடியும், அதே நேரத்தில் அவர்களின் விளம்பர உத்திகளின் நெறிமுறை தாக்கங்களையும் கருத்தில் கொள்ளலாம்.

‍